Dies ist der schwierigste Teil im Prozess des Außenhandelsverkaufs

Egal wie gut das Produkt ist, egal wie gut die Technologie ist, wenn es keinen besonders guten Werbe- und Verkaufsplan gibt, ist es null.

Das heißt, egal wie gut ein Produkt oder eine Technologie ist, es braucht auch einen guten Marketingplan.

01 Das ist Realität

Gerade für Konsumgüter des täglichen Bedarfs können einige neue Technologien, neue Produkte und neue Konzepte sehr gut sein.

Sie haben das Gefühl, dass dieses Produkt, solange es hergestellt wird, Ihrem Unternehmen auf jeden Fall viel Gewinn bringen wird.Ja, das ist eine gute Erwartung, aber wenn Sie keine gute Werbestrategie haben, werden viele Kunden Ihr Projekt, diese Idee immer noch aufgeben.Denn wir wissen, dass auf dieser Welt jeden Tag neue Technologien und neue Ideen entstehen.Aber wir stellen oft in einigen großen Super- und Verbrauchermärkten in Europa und Amerika fest, dass die beliebtesten Artikel nicht unbedingt die neueste Technologie oder die besten Produkte sind.

Viele Kunden sind noch relativ konservativ.Warum kaufen Käufer nicht Ihr neuestes Produkt oder symbolisieren einfach einen Teil, um den Markt zu testen?Sie waren auf der sicheren Seite, und er hatte das Risiko.

Alte Produkte, auch wenn dieses Ding altmodisch ist, aber der Markt hat bewiesen, dass dieses Ding verkauft werden kann, und es kann verkauft werden.Auch wenn ihm dieses Produkt im Herzen nicht gefällt, er wird es verkaufen.Es macht nichts, weil es den Verbrauchern gefällt und es marktorientiert ist.Vielleicht gefällt ihm ein neues Produkt sehr gut, aber auch in diesem Fall wird er noch verschiedene Bewertungen vornehmen, um den Markt zu testen.

Selbst wenn er wirklich nicht anders kann, als eine Bestellung aufzugeben und es zu versuchen, wird er niemals eine Millionen-Dollar-Bestellung für Sie auf einmal aufgeben.Er wird auf jeden Fall eine kleine Bestellung aufgeben, 1000 Stück kaufen, um es auszuprobieren, es verkaufen und sehen, wie es läuft.Wenn es sich gut verkauft, ja, ich werde mehr hinzufügen;wenn es nicht gut ist, bedeutet das, dass der Markt es nicht anerkennt, dann kann dieses Projekt jederzeit ad acta gelegt und jederzeit aufgegeben werden.Das ist die Realität.

Was müssen wir als Einkäufer in Europa, Amerika und den Vereinigten Staaten in vielen Fällen als Erstes tun?Es geht nicht darum, Verdienste zu suchen, sondern keinen Fehler zu suchen.

Ich verkaufe ein ausgereiftes altes Produkt, vielleicht beträgt die Gewinnquote des Unternehmens nur 40%.Aber dieses Ding ist auf dem Markt anerkannt, wie viel es jeden Monat verkaufen kann und wie viel es jedes Jahr verkaufen kann, ist festgelegt.

So kann ich weiterhin Bestellungen umdrehen, auch wenn der Preis Ihres Lieferanten steigt, der Verkaufspreis auf meiner Seite kann nicht steigen.

Der Gewinn des Unternehmens kann auf 35 % komprimiert werden, und manchmal gibt es sogar einige Werbeaktivitäten, aber wir werden dieses Produkt weiterhin machen.Anstatt das alte Produkt sofort aufzugeben, weil Sie ein neues Produkt entworfen haben, ist das Risiko für den Käufer zu groß.

Wenn der Verkauf neuer Produkte ungünstig ist, kann dies ein großer Verlust für das Unternehmen sein, und es hat auch große Auswirkungen auf die aktuelle Anpassung von Produkten.Das Unternehmen darf also höchstens unter begrenzten Umständen jedes Jahr ein kleines neues Produkt ausprobieren.

Aber in den meisten Fällen beziehen sich die Kernaufträge immer noch auf einige stabile alte Produkte.Auch wenn der Gewinn relativ gering ist, werden die alten Bestellungen für alte Produkte stabilisiert.

02Ein Fall

Es hätte 2007 sein sollen, als ich nach Taiwan ging.Eine taiwanesische Fabrik hat ein interessantes Produkt entwickelt, von dem Sie vielleicht noch nichts gehört haben.Dieses Produkt ist ein sehr kleines Gerät.Was ist die Funktion dieser kleinen Maschine, die im Kühlschrank installiert ist?Erinnern Sie alle daran, nicht mehr Süßigkeiten zu essen, nicht mehr Eis zu essen oder mehr Getränke zu trinken.Wenn Sie also den Kühlschrank öffnen, gibt dieses Gerät ein Schweinequietschen von sich.Nur um dich daran zu erinnern, du kannst nicht mehr essen.Wenn Sie mehr essen, werden Sie wie ein Schwein.

Die Idee dieser Fabrik ist sehr gut und sehr interessant.

Damals war sein Chef noch selbstgefällig und dachte, dass sich mein Produkt auf jeden Fall gut verkaufen würde und ich es auf jeden Fall auf dem US-Markt verkaufen würde.

Er nutzte seine Kontakte und Kanäle, um Muster für viele amerikanische Einzelhändler vorzubereiten, und erzählte diesen Käufern dann von dem Konzeptplan.

Die meisten Käufer sind in der Tat sehr interessiert und denken, wow, Ihre Idee ist wirklich gut und interessant.

Das Ergebnis ist jedoch, dass so viele US-Einzelhändler nach Recherche und Bewertung dieses Plans keine Bestellung zum Kauf dieses Produkts aufgegeben haben.

Am Ende gab die Fabrik dieses Projekt auf und stellte dieses Produkt nicht noch einmal her.

Also, was ist der Grund?

Später ging ich, um diese Angelegenheit mit amerikanischen Einkäufern auf der Messe zu besprechen, und diese amerikanischen Einkäufer sagten mir, dass der Grund sehr einfach sei.

Auch ihnen gefiel das Produkt und sie fanden die Idee gut.

Aber sie können einfach nicht herausfinden, wie sie es verkaufen, wie sie es vermarkten, wie sie es an die Verbraucher vermarkten sollen, was ein großes Problem darstellt.

Das Konzept Ihres Produkts ist sehr gut, aber es ist mir unmöglich, dieses Produkt im Supermarkt ins Regal zu stellen und dann einen Prospekt daneben zu legen.

Sicherlich nicht, also was können wir tun?

Es kann notwendig sein, Dutzende von großen TV-Projektionen an verschiedenen auffälligen Stellen im Supermarkt zu platzieren und dieses Video weiter abzuspielen.

Sich nur auf dieses Video zu verlassen, wird möglicherweise nicht von allen verstanden, Sie müssen unten Text hinzufügen.

Das Video wird mit dem Text kombiniert, um die Verbraucher wissen zu lassen, dass dieses Ding so ein Prinzip ist, sehr interessant, ob man eines kauft, sich daran erinnert, Gewicht zu verlieren usw.

Aber auf diese Weise werden Käufer das Gefühl haben, dass diese Art von Video jeder sehen oder hören kann.

Aber Sie werden nie so viel Aufmerksamkeit schenken, wie einen Film anzusehen, Bilder und Untertitel gleichzeitig anzusehen.Die Wahrscheinlichkeit dafür ist sehr gering.

Daher waren sie nach Berechnungen der Meinung, dass das Projekt immer noch nicht durchführbar sei.

Das Produkt ist sehr gut, aber da es keinen guten Verkaufsstrategie-Marketingplan gibt, wurde das Projekt aufgegeben.

03 Der schwierigste Ort

Es klingt sehr traurig, aber tatsächlich erleben wir das jeden Tag.Ob Sie eine Fabrik oder ein Handelsunternehmen sind, Sie werden immer das Gefühl haben:

Ich habe ein gutes Produkt in der Hand, warum kaufen die Kunden es nicht?Mein Preis ist sehr gut, warum bestellen Kunden nicht?Ich hoffe also, dass jeder über eine Frage nachdenken wird, das heißt, Ihr Produkt mag gut sein, aber wie vermitteln Sie den Verbrauchern Ihre gute Idee?

Teilen Sie ihm den Unterschied zwischen diesem Produkt und dem alten Produkt mit, warum sollte ich nicht das alte Produkt kaufen und Ihr neues Produkt kaufen?

Was sind die Vorteile für mich, was sind die Vorteile?

Das muss man ihm mit ganz einfachen und direkten Dingen verständlich machen, ihn anfassen und für den Kauf interessieren.Dies ist der Schmerzpunkt der Verbraucher.

Das heißt, nur wer die Psychologie der Verbraucher beherrscht und weiß, wie man Verbrauchern die Tür öffnet, kann Käufer überzeugen und gewinnen.

Sonst wird der Käufer diese Hürde nicht nehmen können.Wenn er keinen besseren Verkaufsplan entwickeln kann, um zu werben, wird er nie das Risiko eingehen, neue Technologien und neue Produkte zu kaufen, es ist höchstens ein vorläufiger Test.Sobald es ihm nicht gut geht, wird er sofort aufhören und sofort aufgeben.Das ist eine sehr einfache Sache, und es ist auch eine ganz normale Regel im Einkaufszentrum.

Sie denken vielleicht, dass Ihr Produkt gut ist.Ihr Chef oder ein Kollege sagt Ihnen, dass unser Produkt sehr gut und unser Preis gut ist.

Ja, das sind Tatsachen, aber diese existierenden Dinge werden von den Verbrauchern möglicherweise nicht vollständig akzeptiert.

Geben Sie wegen Ihrer Produkte sogar einige alte Dinge, einige angeborene Gewohnheiten und einige angeborene Vorlieben auf.

Warum aufgeben?Wenn Sie keinen besonderen Grund haben, haben Sie einen Grund, die andere Partei zu überzeugen.

Wie vermittelt man anderen diese Vernunft und wie setzt man Immersionsmarketing vielfältig ein, damit jeder es erleben, fühlen und wahrnehmen kann?Dies sind die schwierigsten Dinge im Verkaufsprozess, und sie erfordern auch, dass jemand darüber nachdenkt.

Und diese Dinge sind nicht unbedingt das, was sich der Hersteller eines Produkts einfallen lassen kann.

So oft werden wir sagen, dass der heiße Verkauf eines Produkts wirklich eine Menge Dinge zur richtigen Zeit und am richtigen Ort ist.

Nicht nur seine Produkte sind gut, sondern was noch wichtiger ist, er kann die Psychologie der Verbraucher erfassen und die Kaufpräferenzen der Verbraucher berühren.Das ist der schwierigste Teil, nicht das Produkt selbst.

Deshalb möchte ich Ihnen sagen, dass es nicht ausreicht, wenn Sie den ganzen Tag nur all Ihre Gedanken auf die Erforschung von Technologien und Produkten richten.Denn diese Dinge sind das, was Ingenieure tun und was Techniker tun.

Als Verkäufer und Verkäufer müssen Sie dafür sorgen, dass der Markt der Verbraucher und der Käufer ist, und das sind die Dinge, die Sie kommunizieren, berücksichtigen und ausbalancieren müssen.