Als Außenhändler, der seit vielen Jahren im Geschäft ist, hat Liu Xiangyang nacheinander Produkte aus mehr als 10 charakteristischen Industriegürteln, wie Kleidung in Zhengzhou, Kulturtourismus in Kaifeng und Ru-Porzellan in Ruzhou, auf den Überseemärkten eingeführt.Mehrere hundert Millionen, doch eine Anfang 2020 einsetzende Epidemie hat dem ursprünglichen Außenhandelsgeschäft ein jähes Ende bereitet.
Die Schwierigkeiten der Branche und der Rückgang der Unternehmensleistung haben Liu Xiangyang einst verwirrt und verwirrt gemacht, aber jetzt haben er und sein Team eine neue Richtung gefunden und versucht, einige zentrale „Schmerzpunkte“ im Außenhandel durch das neu eingerichtete „ digitale Fabrik“.
Natürlich ist es nicht nur Liu Xiangyang, der Außenhandelsleute verändert.Tatsächlich beschleunigen mehr Außenhandelsgeschäftsleute, die im Upper Delta und Pearl River Delta seit langem an der Spitze des Außenhandels stehen, das Tempo der Transformation.
Schwierig
Shiling Town im Bezirk Huadu, Guangzhou, ist als „Lederhauptstadt“ bekannt.In der Stadt gibt es 8.000 bis 9.000 Lederwarenhersteller, von denen die meisten im Außenhandel tätig sind.Eine neue Kronenepidemie hat jedoch dazu geführt, dass der Verkauf vieler lokaler Lederwarenunternehmen im Außenhandel unterbrochen wurde, die Außenhandelsaufträge stark zurückgegangen sind und die Bestände der Vergangenheit zu einer im Lager gestrandeten Belastung geworden sind.Einige Unternehmen hatten ursprünglich 1.500 Mitarbeiter, mussten aber aufgrund des starken Auftragsrückgangs auf 200 Mitarbeiter entlassen.
Eine ähnliche Szene ereignete sich auch in Wenzhou, Zhejiang.Einige lokale Außenhandels- und OEM-Schuhunternehmen waren aufgrund der Auswirkungen des internationalen Umfelds und der Epidemie ebenfalls mit Krisen wie Schließungen und Insolvenzen konfrontiert.
Unter Hinweis auf die Auswirkungen der Epidemie auf die Außenhandelsbranche in den letzten Jahren sagte Liu Xiangyang, dass die Logistikkosten „von ursprünglich 3.000 US-Dollar pro Container auf mehr als 20.000 US-Dollar gestiegen sind“.Fataler ist, dass neue Überseekunden nur schwer ausgebaut werden können und die alten Kunden weiter verlieren, was schließlich zu einem kontinuierlichen Rückgang des Außenhandelsgeschäfts führte.
Der Sprecher des Handelsministeriums, Shu Jueting, sagte einmal, dass einige Außenhandelsunternehmen von der Epidemie betroffen seien und mit inszenierten Problemen wie Produktions- und Betriebsblockaden sowie schlechter Logistik und Transport konfrontiert seien.Gleichzeitig sind Probleme wie steigende Rohstoffkosten, schlechter grenzüberschreitender Versand und Lieferkettenengpässe nicht grundlegend entschärft worden, und Außenhandelsunternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, stehen unter einem größeren operativen Druck.
Xia Chun und Luo Weihan, Chefökonomen von Yinke Holdings, schrieben ebenfalls einen Artikel auf Yicai.com und wiesen darauf hin, dass die globale Industrie- und Lieferkette, die seit Jahrzehnten von Menschen sorgfältig entworfen und aufgebaut wurden, unter den Auswirkungen der Epidemie steht besonders zerbrechlich.Außenhandelsunternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, die sich auf mittlere bis untere Branchen konzentrieren, sind empfindlicher, und jeder scheinbar geringfügige Schock kann ihnen einen verheerenden Schlag versetzen.Im Kontext der komplizierten nationalen und internationalen Situation ist der Wohlstand von Außenhandelsunternehmen weit entfernt.
Als daher am 13. Juli Chinas Import- und Exportdaten für das erste Halbjahr 2022 veröffentlicht wurden, stellte Liu Xiangyang fest, dass der Gesamtwert von Chinas Import und Export von Waren im ersten Halbjahr 2022 ein Jahr später 19,8 Billionen Yuan betrug -Jahreswachstum von 9,4 %, aber ein Großteil des Anstiegs wird von Energie und Massengütern beigetragen.Insbesondere im Außenhandelsgeschäft kleiner und mittlerer Unternehmen, obwohl sich einige Branchen erholen, kämpfen immer noch viele kleine und mittlere Außenhandelsunternehmen mit der misslichen Lage.
Die neuesten Daten der Allgemeinen Zollverwaltung zeigen, dass von Januar bis Juni dieses Jahres die Außenhandelsaufträge in der Konsumgüterindustrie, einschließlich Haushaltsgeräten und Mobiltelefonen, zurückgegangen sind.Unter ihnen fielen Haushaltsgeräte im Jahresvergleich um 7,7 % und Mobiltelefone um 10,9 % im Jahresvergleich.
Auf dem Kleinwarenmarkt in Yiwu, Zhejiang, der hauptsächlich kleine Waren exportiert, berichteten einige Außenhandelsunternehmen auch, dass die verschiedenen Unsicherheiten aufgrund der wiederholten Epidemien den Verlust von Großaufträgen verursachten und einige Unternehmen sogar die Schließung planten.
Schmerzstellen
„Chinesische Produkte sind in den Augen ausländischer Geschäftsleute am meisten an ‚Kosteneffizienz‘ interessiert.“Liu Jiangong (Pseudonym), der Partner von Liu Xiangyang, sagte, dass ausländische Geschäftsleute, die Produkte in China kaufen, auch überall die Preise vergleichen würden.Sehen Sie, wer den günstigsten Preis hat.Sie nennen 30, er nennt 20 oder sogar 15. Am Ende des Preises, wenn der ausländische Geschäftsmann rechnet, reichen auch die Rohstoffkosten nicht aus, wie soll er also produziert werden?Sie sind nicht nur an „Wirtschaftlichkeit“ interessiert, sondern haben auch Angst, minderwertig zu sein.Um sich nicht täuschen zu lassen, schicken sie Leute oder beauftragen Dritte damit, in der Werkstatt zu „hocken“..
Dies macht es schwierig, Vertrauen zwischen ausländischen Geschäftsleuten und inländischen Fabriken zu gewinnen.Ausländische Geschäftsleute sind besorgt über die Produktqualität.Einige inländische Fabriken werden auch „pflegen und tragen“, um Aufträge zu erhalten.Hängen Sie es in einer Werkstatt auf, die größer aussieht.
Liu Xiangyang sagte, dass „Ausländer“, wenn sie sich über den Kauf von Waren erkundigen, sich nach allen Fabriken erkundigen, die sie kennen, und sich umsehen.Es ist schlechtes Geld geworden, das gutes Geld verdrängt, und selbst ausländische Geschäftsleute halten es für „unzuverlässig niedrig“.Der Preis ist bereits sehr niedrig, und wenn es einen Gewinn gibt, kann er nur gemacht werden, wenn die bestehenden Testmethoden ihn nicht erkennen können.Reduziert.
Infolgedessen dachten einige unruhige ausländische Geschäftsleute an „besetzte Fabriken“, aber es ist unmöglich, 24 Stunden am Tag Wache zu halten, und gleichzeitig ist es unmöglich, die Fehlerrate von Produkten genau zu erfassen.
„Was wir (Industrieunternehmen) in der Vergangenheit getan haben, war, entweder das Produkt zu verschrotten oder direkt mit dem Kunden zu kommunizieren, einen Rabatt zu reduzieren und weniger zu berechnen“, sagte Liu Jiangong ebenfalls.Es gibt auch einige Fabriken, die es einfach verstecken.Wenn es minderwertig ist, wenn man ihm (ausländischem Unternehmer) nicht sagt, dass er es ohne Probleme benutzen kann, dann werden wir (Industrieunternehmen) der Katastrophe entgehen.„Dies ist die Methode, die üblicherweise in der traditionellen Herstellung verwendet wird.“
Aus diesem Grund haben ausländische Geschäftsleute noch mehr Angst davor, Fabriken zu vertrauen.
Liu Xiangyang stellte fest, dass es nach einem solchen Teufelskreis zum größten Hindernis in der Außenhandelsbranche geworden ist, Vertrauen zu gewinnen und vertrauenswürdig zu sein.Inspektionen vor Ort und Fabrikinspektionen sind für ausländische Geschäftsleute fast zu einem unvermeidlichen Schritt geworden, um in China einzukaufen.
Die Epidemie, die Anfang 2020 begann, hat jedoch dazu geführt, dass diese Art von Geschäftsbeziehung, die den Glauben sieht, schwer zu erreichen ist.
Liu Xiangyang, der hauptsächlich im Außenhandel tätig ist, stellte bald fest, dass der durch die Epidemie verursachte Schmetterlings-Hurrikan ihm selbst Verluste zufügte – ein Auftrag im Gesamtwert von fast 200 Millionen US-Dollar wurde verschickt;Auch Beschaffungspläne wurden aufgrund der Epidemie gestrichen.
„Wenn der Auftrag zu diesem Zeitpunkt endlich abgeschlossen werden könnte, würde es definitiv einen Gewinn in zweistelliger Millionenhöhe geben.“Liu Xiangyang sagte, dass er für diesen Auftrag mehr als ein halbes Jahr mit der anderen Partei kommuniziert habe und die andere Partei auch viele Male nach China geflogen sei.In Begleitung von Liu Xiangyang und anderen gingen sie viele Male zur Fabrik, um die Fabrik zu inspizieren.Schließlich unterzeichneten die beiden Parteien Ende 2019 eine Vereinbarung.
Der erste Auftrag zum Testen des Zollabfertigungsprozesses wurde bald erteilt, mit einem Betrag von Hunderttausenden von Dollar.Als nächstes wird das Land laut Plan Menschen in die Fabrik schicken, um die Produktion der Folgeaufträge zu erfüllen.Ratet mal, die Epidemie ist gekommen.
Wenn Sie die Ankunft der Rohstoffe nicht mit eigenen Augen sehen können und Sie die Produktion der Bestellung nicht mit eigenen Augen sehen können, möchte die andere Partei lieber nicht kaufen.Von Anfang 2020 bis Juli 2022 verzögerte sich die Bestellung immer wieder.
Ob die Gegenseite den Auftrag von knapp 200 Millionen US-Dollar weiter vorschiebt, konnte selbst Liu Xiangyang bisher nicht bestätigen.
„Es wäre toll, wenn es eine Fabrik gäbe, in der ausländische Geschäftsleute im Büro sitzen und online ‚eine Fabrik besetzen‘ könnten.“Liu Xiangyang dachte darüber nach und fing an, herumzufragen, um die gegenwärtige missliche Lage des traditionellen Außenhandels loszuwerden.Er dachte darüber nach, wie man das Vertrauen ausländischer Geschäftsleute weiter gewinnen, den traditionellen Außenhandel aufwerten und traditionelle Fabriken in „digitale Fabriken“ verwandeln kann.
Daher kamen Liu Xiangyang und Liu Jiangong, die sich seit 10 Jahren mit digitalen Fabriken befasst, zusammen und gründeten gemeinsam die Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (im Folgenden als „Yellow River Cloud Cable“ bezeichnet) und nutzten sie dies als das „Geheimnis“, um die Transformation des elektronischen Kabelaußenhandels zu erforschen.Waffen".
Transformation
Liu Xiangyang sagte, dass es im traditionellen Außenhandel zwei Möglichkeiten gibt, Kunden zu gewinnen, online über Plattformen wie Ali International, offline über ausländische Distributoren, aber für Bestellvorgänge können beide Wege nur Produkte online anzeigen.Werksdaten in Echtzeit können Kunden nicht angezeigt werden.
Für das Yellow River Cloud Cable kann es jedoch nicht nur die digitalisierte Fabrik für Kunden in Echtzeit öffnen, sondern auch die Echtzeitdaten von mehr als 100 Knoten im Kabelproduktionsprozess anzeigen, was Spezifikationen, Materialien und Rohstoffe sind verwendet wird und wann das Gerät verwendet werden soll.Betrieb und Wartung, wie lange es dauert, bis der Auftrag endgültig abgeschlossen ist, können in Echtzeit durch den Computerhintergrund angezeigt werden.
„In der Vergangenheit mussten ausländische Geschäftsleute in die Werkstatt gehen, um Daten einzusehen.Wenn sie jetzt den Computer einschalten, können sie die Echtzeitdaten von jedem unserer Geräte sehen.“Liu Jiangong verwendete eine anschauliche Analogie, um zu sagen, dass Kunden heute sehen, dass der Produktionsprozess eines Produkts wie der Lebenszyklus eines Menschen ist.Von der Geburt des Kindes bis hin zur Entwicklung und dem Wachstum ist auf einen Blick ersichtlich: ausgehend von einem Kupferhaufen die Herkunft und Zusammensetzung dieses Haufens bis hin zu den entsprechenden Punkten nach jedem Knoten.Die Produktionsdaten, Parameter sowie Echtzeitvideos und -bilder können Kunden in Echtzeit über den Computerhintergrund anzeigen.„Selbst wenn es sich um ein minderwertiges Produkt handelt, kann im Umkehrschluss abgeleitet werden, welcher Zusammenhang es verursacht hat, sei es die Temperatur der Ausrüstung, der illegale Betrieb der Arbeiter oder die unqualifizierten Rohstoffe selbst.“
Das eine Ende verbindet sich mit intelligenten Fabriken und das andere Ende entwickelt den digitalen Handel.Liu Xiangyang sagte, dass ihre neue Plattform über mehr als 10 selbst betriebene und OEM-Fabriken, ein vollständiges Inspektions- und Inspektionssystem, ein vollständiges Qualitätskontrollsystem und ein vollständiges IoT-Rückverfolgbarkeitssystem verfügt.Obwohl es erst seit mehr als einem Monat online ist, hat es daher die Aufmerksamkeit ausländischer Geschäftsleute auf sich gezogen.Auch einige alte Kunden, die bereits seit vielen Jahren zusammenarbeiten, haben ihre Kooperationsabsicht bekundet.„Aktuell hat die Menge der Anfragen mehr als 100 Millionen US-Dollar erreicht.“Liu Xiangyang gegenüber Yicai.com.
Liu Jiangong gab jedoch auch zu, dass ihre industrielle Internetpraxis auf der Grundlage digitaler Fabriken immer noch etwas „hoch und niedrig“ ist Spielen Sie keine Streiche, wenn Sie wollen“, sagte die andere Partei sogar halb im Scherz zu Liu Jiangong, Ihre Daten sind so transparent, seien Sie vorsichtig, wenn die Steuerabteilung zu Ihnen kommt.
Doch Liu Xiangyang ist nach wie vor entschlossen: „Die Digitalisierung von Fabriken ist definitiv ein unaufhaltsamer Trend.Nur wenn wir den Trend annehmen, können wir überleben.Sehen Sie, haben wir jetzt nicht die aufgehende Sonne gesehen?
Und einige ihrer Außenhandelskollegen haben begonnen, den grenzüberschreitenden E-Commerce zu entwickeln, um die missliche Lage zu beseitigen.
Ein Schuhunternehmen in Wenzhou, Provinz Zhejiang, das seit mehr als 20 Jahren im Außenhandel mit Markenschuhen tätig ist, sah, dass sich seine Konkurrenten in einer Krise der Schließung und des Bankrotts befanden, und begann zu erkennen, dass es nicht nur überleben musste, um zu überleben verlassen sich auf die mageren Gewinne des Außenhandels, müssen aber die heimischen Vertriebskanäle erweitern, die Vertriebskanäle und Produkte in ihren eigenen Händen halten.
„Das Außenhandelsgeschäft scheint groß und stabil zu sein, aber tatsächlich ist der Gewinn sehr gering.Es ist sehr wahrscheinlich, dass durch einen plötzlichen Vorfall einige Jahre an Ersparnissen verloren gehen.“Herr Zhang, der Verantwortliche des Unternehmens, sagte, dass sie aus diesem Grund in Alibaba, Douyin usw. sind. Die Plattform eröffnete einen Flagship-Store und startete eine neue Industriekette und digitale Transformation.
„Die digitale Transformation hat mir neue Hoffnung auf Wachstum gegeben.“Er sagte, dass in der Vergangenheit beim Außenhandel eine Bestellung Millionen von Paar Schuhen erhalten habe, aber der Gewinn sehr gering und die Rechnungslaufzeit sehr lang gewesen sei.Jetzt, durch die Einführung von „Kleinaufträgen“ Die Produktionsmethode des „schnellen Rücklaufs“ begann mit der Bestellung von Hunderttausenden von Paar Schuhen, und jetzt kann eine Linie von 2.000 Paar Schuhen eröffnet werden.Die Produktionsmethode ist flexibler, was nicht nur das Risiko von Lagerrückständen vermeidet, sondern auch höhere Gewinnmargen als zuvor hat..
„Seit mehr als 20 Jahren betreiben wir Außenhandel.Nach der Epidemie begannen wir, den heimischen Markt zu erkunden.“Frau Xie, die Verantwortliche eines Unternehmens in der Provinz Guangdong, das sich auf Outdoor-Campingprodukte spezialisiert hat, sagte, dass die Epidemie zwar Schwierigkeiten für das Außenhandelsgeschäft des Unternehmens verursacht habe, aber als sich das Unternehmen in Inlandsverkäufe umwandelte, ritt es nur auf dem Ostwind von camping hat sich der monatliche Umsatz der Eigenmarke gegenüber dem Vorjahr nahezu verdoppelt.
Postzeit: 18. Oktober 2022