1. Der Anstand Ihres persönlichen Images, auch wenn es bei Kunden keinen guten ersten Eindruck hinterlässt, kommen 90 % aller guten ersten Eindrücke von Ihrer Kleidung und Ihrem Make-up.
2. Im Verkauf muss man ein bisschen Wolf, ein bisschen Wildheit, ein bisschen Arroganz und ein bisschen Mut haben.Diese Charaktere verleihen dir Initiative.Natürlich muss man nicht immer sofort handeln, aber man muss auch ruhig denken.
3. Wenn Sie in Ihrer Arbeit nicht aktiv sind und nur herumhängen und eine Garantie erhalten möchten, werden Ihnen das oben Gesagte und das, was unten gesagt wird, überhaupt nichts nützen.
4. Bevor Sie ein Blockbuster-Ergebnis erzielen, müssen Sie zuerst die langweiligen Vorbereitungen treffen.
5. Pre-Sales-Vorbereitungen, einschließlich Kommunikationsfähigkeiten, Kundenpersönlichkeit und andere Materialien, bestimmen Ihre Leistung.
6. Diese Top-Verkäufer haben in der Regel eine bessere Einstellung, ein professionelleres Verständnis von Professionalität und einen aufmerksameren Service.
7. Verkäufer sollten mehr Bücher über Wirtschaft und Verkauf lesen und internationale Nachrichten verstehen, was oft das beste Thema ist, und nicht ignorant und oberflächlich sein.
8. Transaktionen, die für Kunden nicht vorteilhaft sind, sind zwangsläufig schädlich für Verkäufer.Dies ist der wichtigste Kodex der Geschäftsethik.
9. Kunden auswählen.Messen Sie die Kaufbereitschaft und -fähigkeit der Kunden, verschwenden Sie keine Zeit mit Unentschlossenen.
10. Eine wichtige Faustregel für einen starken ersten Eindruck ist, den Menschen zu helfen, sich wichtig zu fühlen.
11. Verkaufen Sie an Menschen, die Kaufentscheidungen treffen können.Es wird sehr schwierig für Sie zu verkaufen, wenn die Person, die Sie verkaufen, nicht die Macht hat, „Kaufen“ zu sagen.
12. Jeder Verkäufer sollte erkennen, dass es einfacher ist, erfolgreich zu verkaufen, wenn er die Aufmerksamkeit von mehr Kunden auf sich zieht.
13. Den Kunden die Vorteile von Produkten planmäßig zu erklären und Kunden die Vorteile von Produkten spüren zu lassen, ist eine notwendige „Fähigkeit“ für Verkäufer, um ihre Leistung zu verbessern.
14. Sie können nicht erwarten, von jedem Kunden anerkannt zu werden, also lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie abgelehnt werden, und begegnen Sie jedem Kunden mit einer positiven Einstellung, und es wird immer einen Moment des Erfolgs geben.
15. Kennen Sie jeden Kunden genau, denn er bestimmt Ihr Einkommen.
16. Je besser der Verkäufer, desto besser kann er Misserfolge verkraften, weil er Vertrauen in sich und seine Arbeit hat!
17. Kunden verstehen und ihre Bedürfnisse erfüllen.Die Bedürfnisse des Kunden nicht zu verstehen, ist wie im Dunkeln zu tappen, Mühe zu verschwenden und keine Ergebnisse zu sehen.
18. Kunden werden nicht in hoch und niedrig eingeteilt, aber es gibt Noten.Durch die Bestimmung Ihres Aufwands nach Kundenebene können Sie die Zeit Ihres Verkäufers optimal nutzen.
19. Es gibt drei Regeln zur Leistungssteigerung: – Konzentrieren Sie sich auf Ihre wichtigen Kunden, seien Sie zweitens fokussierter und drittens fokussierter.
20. Jeder Verkauf sollte anders sein.Sie müssen im Voraus vollständig vorbereitet sein.Wählen Sie für verschiedene Kundentypen die am besten geeignete Chat-Methode und den am besten geeigneten Einstiegspunkt.
21. Der Konsumwunsch der Kunden tritt oft nur in einem bestimmten Moment auf.Sie müssen schnell und genau urteilen, um die Gelegenheit nicht zu verpassen.Außerdem sollten Sie hart daran arbeiten, Gelegenheiten zu schaffen, anstatt trocken zu warten.
22. Die goldene Regel des Verkäuferverkaufs lautet: „Behandeln Sie andere so, wie Sie möchten, dass andere Sie behandeln“;Die Platin-Verkaufsregel lautet „Behandle Menschen so, wie sie es mögen“.
23. Lassen Sie den Kunden so viel wie möglich über sich selbst sprechen.Je mehr Kunden sprechen, desto wahrscheinlicher finden Sie Gemeinsamkeiten, bauen eine gute Beziehung auf und erhöhen die Chance auf erfolgreiche Verkäufe.
24. Gegenüber Kunden müssen Sie geduldig sein, dürfen nicht übereilt handeln und dürfen es nicht auf die leichte Schulter nehmen.Sie müssen es ruhig angehen, auf Ihr Gesicht achten und Transaktionen zum richtigen Zeitpunkt ermöglichen.
25. Lassen Sie sich angesichts der Ablehnung durch den Kunden nicht entmutigen, versuchen Sie, den Grund für die Ablehnung des Kunden herauszufinden, und verschreiben Sie dann das richtige Medikament.
26. Auch wenn der Kunde Sie ablehnt, behalten Sie Ihre Geduld und Ihren Enthusiasmus.Ihre Geduld und Ihr Enthusiasmus werden Kunden anstecken.
27. Ich hoffe, Sie denken immer daran, dass Ihre Bemühungen darauf abzielen, Kunden bei der Lösung von Problemen zu helfen, und nicht für Verkaufsprovisionen.
28. Egal zu welcher Zeit oder in welcher Situation, der Grund, warum Kunden bereit sind, Sie zu finden, ist ganz einfach: Ihre Aufrichtigkeit.
29. Dein Versagen liegt immer nur an dir selbst.
30. Begeistern Sie jeden Kunden, sagen Sie sich bei jedem Verkauf: Das ist der Beste!
31. Der einfachste Weg, Kundenekel zu erregen: Mit Kunden konkurrieren.
32. Die klügsten Gegenmaßnahmen gegen Konkurrenten sind Auftreten, engagierter Service und Professionalität.Die dümmste Art, mit der Offensive eines Konkurrenten umzugehen, besteht darin, schlecht über die andere Partei zu sprechen.
33. Amüsieren Sie sich – das ist das Wichtigste, wenn Sie lieben, was Sie tun, werden Ihre Leistungen herausragender sein.Das zu tun, was du liebst, wird deinen Mitmenschen Freude bereiten, und Glück ist ansteckend.
34. Leistung ist das Leben eines Verkäufers, aber um Leistung zu erzielen, ist es falsch, die Geschäftsethik zu missachten und skrupellose Mittel einzusetzen.Erfolg ohne Ehre wird die Saat des Scheiterns für die Zukunft säen.
35. Vertriebsmitarbeiter müssen immer darauf achten, monatliche und wöchentliche Leistungsschwankungen zu vergleichen und Selbstbeobachtungen und Überprüfungen durchzuführen, um den Kern herauszufinden: Sind es menschliche Faktoren oder Konkurrenz?Erfassen Sie die richtige Situation, finden Sie Gegenmaßnahmen und schaffen Sie weiterhin gute Ergebnisse.
36. Schicken Sie einen zufriedenen Kunden weg, er wird überall für Sie werben und Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen.
37. Ihre „Vernachlässigung“ im Umgang mit alten Kunden ist eine Chance für Wettbewerber.Machen Sie so weiter, und es wird nicht lange dauern, bis Sie in eine Krise geraten.
38. Sie haben keine Möglichkeit zu wissen, wie viele Kunden aufgrund Ihrer Unaufmerksamkeit gehen.Vielleicht geht es Ihnen insgesamt gut, aber eine kleine Gleichgültigkeit kann Ihre Kunden vertreiben.Diese Details sind auch die direkteste Trennlinie zwischen dem Exzellenten und dem Mittelmäßigen.
39. Etikette, Aussehen, Sprache und Manieren sind die Quelle guter oder schlechter Eindrücke von Menschen, die mit anderen auskommen.Hier muss sich der Verkäufer stärker anstrengen.
40. Kredit ist Ihr größtes Kapital, und Persönlichkeit ist Ihr größtes Kapital.Daher können Verkäufer verschiedene Strategien und Mittel anwenden, aber sie dürfen Kunden niemals täuschen.
41. Verkaufsfortschritt, wenn Kunden sprechen.Unterbrechen Sie daher den Kunden nicht, wenn er spricht, und lassen Sie sich vom Kunden unterbrechen, wenn Sie sprechen.Verkaufen ist eine Kunst des Schweigens.
42. Bei Kunden ist ein Verkäufer, der gut zuhört, beliebter als ein Verkäufer, der gut sprechen kann.
Postzeit: 29. Juli 2022