Wenn es darum geht, wie man im Ausland Werbung macht, kann die überwiegende Mehrheit der Außenhandelspartner etwas sagen, aber die meisten von ihnen wissen ein wenig über das Wissen über Werbesysteme und haben keinen systematischen Wissensrahmen aufgebaut.
Im Jahr 2023 müssen Unternehmen die drei großen Trends der Außenwirtschaftsförderung verstehen: Google-Promotion + unabhängige Website + Social-Media-Marketing
Mehrere Schritte der Auslandsförderung
1Strategie festlegen
Bevor wir im Ausland Werbung machen, müssen wir eine Marketingstrategie formulieren und definieren, wer unsere Zielkunden sind.Welche Marketingmittel gibt es?Ist es möglich, den ROI und so weiter zu berechnen.Bei der Formulierung einer Strategie können Sie über folgende Fragen nachdenken: Wer sind die Nutzer, die wirklich für Ihre Produkte und Dienstleistungen bezahlen?Was ist dein Ziel?Wie viel Traffic pro Tag oder wie viele Anfragen pro Tag?Wie ziehen Sie Ihre Nutzer an?Welche Methoden und Kanäle nutzen Ihre Kunden im Allgemeinen, um die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkte zu finden?Wie viel Personal und Geld beabsichtigen Sie, in das Marketingprogramm zu investieren?
2Außenhandelsstation
Es gibt viele Bauunternehmen für Außenhandelswebsites, aber ein großer Teil von ihnen ist gefälscht.Die Außenhandelswebsite kann bei diesen Schritten als wichtiger Eckpfeiler angesehen werden, und alle Werbe- und Marketingmethoden werden sich um eine wirklich qualifizierte englische Außenhandelswebsite drehen.Bleibt die Außenhandelsfirma bei diesem Schritt hängen, können die Folgearbeiten natürlich nicht beginnen.Sie können sich die folgenden Strategien zum Erstellen von Websites ansehen: Klären Sie das Ziel der Website, und die gesamte Station wird um dieses Ziel herum beginnen.Gehen Sie zum chinesischen Stil und passen Sie sich in Bezug auf Schriftart, Design, Farbe und Layout an die Ästhetik ausländischer Benutzer an.Ausgezeichnetes Copywriting, wirklich gutes Copywriting kann Benutzer dazu anregen, Ihre Ziele zu erreichen, und das ist das Minimum, wenn es keine Grammatikfehler gibt.Perfekte Benutzererfahrung.Die Website kann eine bestimmte Konversionsrate haben.Wenn alle 500 IPs nicht abgefragt werden, gibt es Probleme mit Ihrer Website.Entspricht den Standards der Suchmaschinenoptimierung.
3Verkehr erhalten
Mit einer Strategie und einer Website besteht der nächste Schritt darin, Menschen zum Kommen zu bewegen. Mit genügend effektivem Traffic werden Anfragen und Bestellungen generiert und schließlich wird Cashflow generiert.Es gibt viele Möglichkeiten, Traffic zu erhalten.Wir betrachten hauptsächlich die vier Hauptmethoden, die für die Außenhandelsbranche geeignet sind: SEO-Traffic wird hauptsächlich in vier Schritte unterteilt: Primär- und Sekundärkeywords formulieren, entsprechende Webseiten nach Schlüsselwörtern optimieren, Webseiteninhalt regelmäßig erhöhen, Weiterführende externe Links erhöhen.PPC-Verkehr bezieht sich hauptsächlich auf bezahlten Verkehr.Der Traffic und die Keywords, die das eigene SEO der Website bringen kann, sind begrenzt, und die Verwendung bezahlter Werbung zur Steigerung des Traffics ist eine gute Ergänzung zum SEO.Der Inhalt von Unternehmensblogs ist begrenzt, und die Dinge, die eingeführt werden können, sind ebenfalls begrenzt, während Unternehmensblogs den Inhalt der Website erhöhen, mehr Schlüsselwörter und eingeschlossene Seiten erstellen können.Der Verkehr in sozialen Netzwerken ist ein unverzichtbarer Kanal für die Werbung für englische Websites.Verbinden Sie Ihren Unternehmensblog und Ihre Social-Networking-Sites, bilden Sie Fans und Kreise auf Social-Networking-Sites und beantworten Sie Benutzerfragen auf Social-Networking-Sites.Für einige kurze Die Informationen können über soziale Netzwerke veröffentlicht werden.Für B2B- und B2C-Websites im Außenhandel können soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter, Google+ und Quora Traffic bringen.
4Verbessern Sie die Konversionsrate der Anfrage
Beim Website-Traffic stellt sich die Frage, wie man den Traffic in Anfragen umwandelt.Nun, für allgemeine Außenhandels-Websites ist es unrealistisch, jeden Tag Zehntausende von Besuchern zu haben, daher ist es sehr wichtig, wie man den wenigen Verkehr in größtmöglichem Umfang in Kundenanfragen umwandelt.Zunächst müssen Sie Ihre Traffic-Benutzer segmentieren.Schließlich hat jeder Benutzer, der auf Ihre Website kommt, unterschiedliche Bedürfnisse, daher ist eine entsprechende Segmentierung und Vermarktung der Schlüssel.Die Nutzer Ihrer Website lassen sich grob einteilen in: Nutzer, die nicht erkennen, dass sie Bedürfnisse haben.Sich eines Bedarfs bewusst, aber nicht beabsichtigen, darauf einzugehen.Sich der Notwendigkeit bewusst, beabsichtigen, sie zu lösen.Bedürfnisse kennen, Anbieter vergleichen.Kann Ihre Außenhandels-Website dann diese Nutzer unterscheiden, ob es entsprechende Zielseiten für Nutzer mit unterschiedlichen Bedürfnissen gibt, ob es einen klaren Handlungsaufruf gibt und ob Nutzerinformationen gesammelt werden?Zumindest habe ich gesehen, dass die meisten Webseiten nicht die Funktion hoher Conversion Rate haben, eher wie ein Schaufenster ohne Verkaufspersonal.
5 Anfrage in Vertrieb umwandeln
Die drei Schritte einer Transaktion im Internet sind nichts anderes als „Traffic-Anfrage-Verkauf“, jeder Link ist sehr wichtig, aber für die meisten Außenhandels-B2B wird die Zeit von der Anfrage bis zum Verkauf viel länger sein als die von B2C. Schließlich werden B2B-Bestellungen nach Containern angeboten, sodass die Pflege der Kundenbeziehung, Verkaufskompetenz und professionelles Niveau Erfolgsfaktoren sind.Aus der Perspektive des Network Marketings müssen Sie also mindestens Folgendes tun: ob Kunden in verschiedenen Stadien unterschiedliche Worte und Marketingstrategien haben.Gibt es die Erlaubnis für E-Mail-Marketing, um Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten?Für Unternehmen mit CRM, ob Kundeninformationen perfekt und unterteilt sind.Ob die Leads-Tabelle auf der Website unterteilt ist und Optionen für Kunden bietet, wie z. B. Länderunterscheidung und Produktnachfrageunterscheidung.
6Datenanalyse
Datenanalyse ist ein sehr interessanter Job, aber nicht jeder hat gerne mit Daten zu tun.Wenn Sie eine Typ-C-Persönlichkeit oder jemand mit dieser Art von Persönlichkeit in Ihrem Team sind, dann sollte es für sie einfach sein, diesen Job zu erledigen. Ja, die Daten, die Sie kennen müssen, beinhalten Traffic to Lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Kosten pro Kunde.Wenn Sie diese Daten genau kennen, kennen Sie Ihre Marketingrichtung.Gleichzeitig kann jeder Link in den obigen fünf Schritten die entsprechenden Datenmessstandards auflisten.Wenn Sie beispielsweise bezahlte Anzeigen auf Inquiry Cloud schalten, können Sie die Anzeige von Produkten, die Klickrate, die Kundenverteilung und andere Berichte unabhängig voneinander im Hintergrund überprüfen, um die Kosten zu erfassen.Auf diese Weise wissen wir genau, wo der Fokus des Marketings liegen sollte und was als nächstes zu tun ist.Werbung im Ausland ist ein Vorschlag ohne Standardantwort.Es hat viele Antworten.Natürlich können Sie auch einen anderen Weg finden, und Sie können möglicherweise einen anderen Weg zum Erfolg finden.Aber egal welche Methode verwendet wird, es ist die grundlegendste, die oben genannten sechs Prozesse gut zu machen.
Wege der Auslandsförderung
Darüber hinaus werden verschiedene Unternehmen je nach ihren eigenen Bedingungen unterschiedliche Werbemethoden anwenden.Hier sind mehrere Werbemethoden:
1Künstliche kostenlose Werbung
Registrieren Sie einen Benutzernamen auf der internationalen B2B-, B2C-Plattform, dem Außenhandelsnetzwerk, den inländischen und ausländischen Außenhandelsforen und veröffentlichen Sie dann Produktinformationen, Website-Informationen, ausländische Blogs oder veröffentlichen Sie Produktinformationen, Website-Informationen in einigen kostenlosen Foren oder suchen Sie online Käuferinformationen können auch kostenlos per E-Mail beworben werden.Natürlich müssen Kunden-E-Mails jetzt von einigen großen Plattformen gefunden werden.Vorteile: Kostenlos, kein Geld ausgeben, selber machen (DIY).Nachteile: Der Effekt ist eigentlich nicht offensichtlich, und wenn es sich um SOHO handelt, ist es eine Verschwendung von Arbeitskraft und materiellen Ressourcen.Es ist eher für diejenigen geeignet, die gerade erst anfangen und wirklich kein Geld haben, um in die Außenhandels-Einzelhandelsförderung zu investieren.Wenn Sie Außenhandel, Einzelhandel oder Kleinunternehmen betreiben und nicht über viel Kapital verfügen, sollten Sie am Anfang die Gebotsrangfolge in Kombination mit manueller Werbung verwenden, da die Kosten kontrollierbar und die Wirkung gut ist.Wenn Sie finanziell stark sind, können Sie es von Anfang an tun. SEO und PPC kombinieren, der Effekt wird nach 2 Monaten erheblich sein.
2Bezahlte Plattformwerbung Sie können für Werbung auf B2B- und B2C-Plattformen bezahlen.Vorteile: Die Werbung ist relativ zielgerichtet, und ausländische Käufer auf der Plattform haben offensichtliche Absichten, eine starke Relevanz und einen starken Kaufwunsch, wodurch eine feste Plattform für traditionelle Industrieprodukte bereitgestellt wird.Die Wirkung ist gut, kann aber schrittweise reduziert werden.Nachteile: Teuer, normalerweise mindestens Zehntausende Yuan für ein Jahr Plattformwerbung;Es ist am besten, eine engagierte Person zu haben, die mit dem geringsten Verbrauch arbeitet, um die maximale Wirkung zu erzielen.
3Suchmaschinenwerbung
SEM (Search Engine Marketing) ist vor kurzem entstanden und ist eine beliebte Art der Netzwerkwerbung.Laut Statistik suchen 63 % der Kunden über Suchmaschinen nach Produkten und Dienstleistungen.(1) Suchmaschinen-PPC-Werbung (Payper Click) Suchmaschinen-Gebotswerbung ist Google-Werbung, Yahoo-Werbung, eine von vielen Händlern gewählte Einzelhandels-Werbemethode für den Außenhandel.Vorteile: schnelle Ergebnisse, hohe Zielabdeckung, starke Relevanz, breites Sortiment, umfassende Produktwerbung, flexible und wandelbare Formen, kontrollierbare Kosten und hohe Kapitalrendite.Nachteile: Der Preis ist auch teuer, und Kunden in einigen Bereichen glauben nicht an PPC (es gibt einen gewissen Widerstand gegen Werbung), und einige Branchenschlüsselwörter können nicht für PPC verwendet werden, und die Wirkung tritt nur in der Werbephase ein.(2) Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist Keyword-Ranking, einschließlich Website-Strukturoptimierung, Keyword-Optimierung, Ranking usw., und ist die Optimierung des natürlichen Rankings von Suchmaschinen.Erhöhen Sie die Suchmaschinenfreundlichkeit und Keyword-Präsenz, um den Zweck der Steigerung von Bestellungen und Verkäufen zu erreichen.Vorteile: natürliches Ranking, erhöhtes Website-Trust, hohe Wahrscheinlichkeit von Kundenbestellungen;breite Abdeckung, die Gesamtkosteninvestition ist im Vergleich zu mehreren Zahlungsmethoden nicht zu hoch;Der Effekt ist nachhaltig, auch wenn Sie nur ein Jahr SEO betreiben, das zweite Jahr, wenn Sie es nicht tun, gibt es immer noch viel Effekt, und der Return on Investment ist hoch.Nachteile: Es gibt jetzt viele SEO-Aktionen, der SEO-Markt ist bereits im Chaos, und viele Unternehmen der Partei B stören den Markt durch Betrug und Betrug, was dazu führt, dass Händler Verluste erleiden und SEO misstrauen und Angst haben;Die effektive Zeit ist relativ lang und formale Methoden Im Allgemeinen dauert es 1,5 Monate bis 2,5 Monate.Die anfänglichen Kosten sind hoch und die Händler können die Wirkung nicht in kurzer Zeit sehen, was viele Händler entmutigt.
Alle Arten von Werbemethoden haben Nachteile und Vorzüge.Entscheidend ist, welche Fördermethode bzw. -kombinationen für Außenhandelsunternehmen geeignet sind und welche Methode mit der geringsten Investition die größte Wirkung erzielen kann!
Postzeit: 28. November 2022